GLI STRUMENTI PIU' UTILIZZATI DAI VENDITORI DI SUCCESSO

PUOI VENDERE OGNI COSA, SE RIESCI A VENDERE EMOZIONI.

Proprio così...

Richard Bandler, fondatore della PNL (Programmazione Neuro-Linguistica), sostiene che si può vendere di tutto, perché non vendi il prodotto o il servizio in sé, ma vendi emozioni.

Pensaci: hai visto il papà del tuo amico che ha comprato una nuova BMW. Secondo Te ha comprato il motore BMW o il Comfort, la bellezza ed il fascino della macchina? Esatto, per questo motivo la prima cosa che un Venditore deve capire è che per avere Successo deve riuscire a vendere emozioni.

Se poi si aggiungono anche alcune piccole strategie e trucchi per essere in grado di guidare e portare la conversazione nella direzione da Noi voluta... allora sì che siamo Venditori di Successo.

Devi essere in grado di capire cosa vuole il Tuo Cliente, come rappresenta nella sua mente ciò che deve comprare... Be, sì: lo stesso prodotto/servizio può essere percepito in maniera diversa da più persone. Perché?

Perché ogni persona ha il suo sistema rappresentazionale. 

Di cosa sto parlando?

Devi sapere che ognuno di Noi rappresenta le cose e gli eventi vissuti in modi diversi, correlati ai nostri sensi:

- VISIVO: tendiamo a raffigurare le cose in questione tramite immagini e filmati.
- UDITIVO: rappresentiamo maggiormente le cose tramite suoni.
- CINESTETICO: "convertiamo" e percepiamo gli eventi tramite le sensazioni ed emozioni.

Ognuno di questi Sistemi Rappresentazionali ha poi delle submodalità, ovvero le caratteristiche delle nostre rappresentazioni... Chi rappresenta gli eventi in modalità VISIVA, se presta attenzione, potrà capire se si tratta di immagini statiche oppure in movimento, se sono dei fotogrammi oppure dei filmati, se sono a colori oppure in bianco e nero. I suoni? Sono a timbro forte o scarso? Di chi è la voce? Da dove proviene? Da dietro, davanti o di lato? E le emozioni? Da dove partono? In che senso girano? Orario o antiorario? 

Ma non è tutto...

Il bello è che tramite questi semplici trucchi è possibile cambiare alle persone il "punto di vista" rispetto ad una determinata convinzione, cambiando semplicemente le submodalità della cosa che magari odia e trasformandole in quelle della cosa che invece ama.

Devi sapere inoltre che ogni cosa, nella nostra memoria, è immagazzinata in una posizione precisa del nostro cervello. Se provassi a chiedervi:

1) Che cosa hai fatto ieri sera?
2) Che cosa farai domani sera?

Cos'è successo? Se non sei un robot, avrai, inconsciamente, guardato in due direzioni diverse, proprio come se dovessi cercare la risposta. Se alla prima domanda hai guardato a in alto a sinistra, vuol dire che il tuo passato è raffigurato nella tua mente in alto a sinistra e in rappresentazione Visiva perché è in alto (altezza orecchie indica uditivo, giù rappresenta invece il sistema cinestetico).

Molto interessante...

Non ti voglio intrattenere troppo con le parole, è un argomento davvero affascinante e tutto da scoprire. Ti lascio qui di seguito una serie di Libri e strumenti che ti consiglio di usare affinché tu riesca a diventare un Professionista in questo campo.

Ricorda...

Per essere un Imprenditore di Successo devi Imparare a vendere Emozioni.



LIBRI

- Negoziare - Brian Tracy 

- Come Trattare gli altri e Farseli Amici - Dale Carnegie

- Venditore Superstar - Brian Tracy

- VENDI TUTTO! - Brian Tracy

- Non devi essere un Pitbull - Blair Singer

- L'One Minute per Vendere - Spencer Johnson

- Le 21.5 Eterne Leggi della Vendita - Jeffrey Gitorner

- PNL per la Persuasione - Richard Bandler

- Vivi la Vita che desideri con la PNL - Richard Bandler

- La psicologia della Vendita - Brian Tracy



CORSI (DVD)

- Vendita e negoziazione - Giacomo Bruno

I Segreti della Vendita e della Comunicazione per aumentare le Vendite e il Fatturato.


PARTE 1 (1h:46m) 

• Vendere di più in minor tempo e goderti il frutto del tuo lavoro nel tempo libero.
• Triplicare il tuo stipendio mensile con le strategie dei migliori venditori del mondo.
• Come evitare di rovinare la vendita con i classici errori da venditore alle prime armi.
• Vendita win/win: soddisfare sia i nostri bisogni che quelli del cliente per una reciproca vittoria.
• Pianificare vendita e negoziazione con un'attenta analisi del prodotto e di se stessi.
  
• La trappola dei soldi: non vendere mai la propria credibilità solo per concludere una vendita forzata.
• I segreti dei tuoi clienti: capirli e utilizzarli attraverso i metaprogrammi.

PARTE 2 (1h:44m) 

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• Come risparmiare 5.000 euro sull'auto nuova con le strategie di negoziazione. 
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Ora che hai gli Strumenti necessari, VAI E VENDI, FAI ESPLODERE IL TUO FATTURATO! Quello che ti consiglio è di leggere un libro per volta, studiare una tecnica per volta e applicarla sul campo. Così finché non trovi la strategia vincente.

Ma attenzione...

Non c'è niente che funziona sempre e le esigenze del Cliente cambiano: per questo devi rimanere al passo con le richieste da parte sua e rimanere aggiornato su nuove strategie. Le persone di successo non smettono mai di Imparare!